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摸爬滚打需锐意进取的华为存储和服务器渠道

2014-08-11 23:00来源:中关村在线
导读:作为既得国产化大趋势的利益的华为,也在存储和服务器市场逐渐站住了脚跟,其渠道拓展也呈现出新的活力。

 国产化大趋势促成鼎信泰德登台亮相

 当前,有一股势力非常明显,也可以说是一股思潮,也可以说是一种风向标。那就是国产化大趋势已经带动像华为、联想、曙光、浪潮等等这样非常典型的中国IT公司,疯狂地蚕食国外IT大拿的既有蛋糕。作为既得国产化大趋势的利益的华为,也在存储和服务器市场逐渐站住了脚跟,其渠道拓展也呈现出新的活力,而鼎信泰德便是其中的活跃分子之一。

 作为华为存储和服务器产品的核心分销商,北京鼎信泰德科技有限公司(下面简称:鼎信泰德)创始人之一项清猛表示,公司作为华为的分销商,正积极应对当前的改变。

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 他认为:改变来自国产品牌崛起不可阻挡的趋势、来自电商崛起对IT市场的影响、来自产业技术升级带来的机会。

 "国产品牌崛起表现在国产化趋势到来了,斯诺登事件带来的连锁反应,促使中国用户对国产化的需求机会多了,而国产品牌的投标机率和中标机会都比以前多了很多。"这就是项清猛感受到的"活生生"现实,正因为他看到了这个机会,所以才和另外两个股东联手,将2009年组建起的鼎信泰德公司,转型专做目前成长很快的华为服务器和存储产品线。

 2014年8月6日鼎信泰德--华为IT渠道商大会的召开,给阿明的感觉是非常实在的。拿项清猛的话来说,"我就是希望大家看好国产化大趋势,做国产就想到华为,想到华为就想到鼎信泰德。"这就是他举办这样渠道活动的直接目的。

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 佳杰科技北京代表处李鸿宇表示:华为IT产品线概括起来说就是两个盒子--服务器和存储、两个平台--大数据平台和云平台、一个方案大数据解决方案。

 专业搞渠道的资深人士对产品的把握还是非常地道的,一句话,让渠道商明白华为IT的资源主要在哪里。

 不过,对于鼎信泰德来说,做华为渠道分销业务才刚刚启幕,以后真要玩转这块业务,后面的路还需要脚踏实地的走。

 华为服务器的杀手锏

 鼎信泰德在2013年就签约了华为存储产品分销,作为最早签约的公司之一,项清猛认识到:"华为IT产品正在被越来越多的客户所认可和接受,华为IT产品质量可靠、服务到位、性能卓越。"这就是他和另外两个股东选择华为的原因所在。

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 Ok,既然鼎信泰德愿意全心全意成为快速成长的华为IT铁杆渠道商,那么华为的存储与服务器必定逐渐拥有了自己的优势。否则,走在中国的IT渠道市场上,没有点优势与特点,那可是寸步难行。

 首先,我们可以看到以上的两张来自Gartner(2013Q1)的数据,从其数据统计和华为公开的X86服务器市场的整体情况资料来看,华为服务器中国发货量进入前三。从全球份额看,占比2%。"随着今年全球拓展步伐的加快,相信我们的排名也会不断前进。"这是华为服务器产品经理周哲的信心十足的想法。

 不过呢,华为对于服务器市场的把握还是比较理性的,首先华为非常看重机架式服务器的市场。
 

 "Gartner把服务器按形态分为塔式、机架式、刀片式、多节点式,机架服务器中分1P、2P、4P、8P及以上。机架服务器从诞生以来就是x86服务器市场的绝对主力,占据大于一半的市场份额,2P又是机架服务器中的绝对主力,2P机架服务器占整个x86服务器也有43%,是市场最大的单一类型服务器,年发货量大于400万台,绝对的海量市场。"

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 上图是2P机架服务器在服务器整体市场占比情况,亲,你们看到红框中的数据了吗?43%。这对华为这样的服务器厂商是绝对的诱惑。

 下图是2P机架服务器各厂家出货占比情况,其中惠普、戴尔、IBM这三家占据了接近70%的市场份额。可见作为主流服务器厂商,也如此重视2P机架服务器市场,当然也让华为垂涎三尺,也为此推出了自己的2P机架式服务器产品。

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 华为2P机架服务器型号代表产品如RH2285V2和RH2288V2。

 RH2285V2是2P机架服务器中突出本地存储能力的产品,其采用了IntelE5-2400系列处理器,提供3种本地存储配置方案,可以按需选择,面对数据容量大,计算、内存等要求不高的应用场景,RH2285V2是最经济最合适的选择。

 RH2288V2产品也是一个2U的2路机架服务器,采用了IntelE5-2600系列处理器平台,有非常好的计算和内存扩展能力,相对上一代产品,单个CPU最大支持核数从6核升级到8核,内存扩展从18个DIMMs升级到24个DIMMs,对计算密集、大内存应用非常合适。

 其中RH2285HV2与市场销量比较高的HPDL380eGen8比较来看,从主要规格看,两个产品基本一样,提供同等规格的能力。但RH2285HV2具备四点更优:一是提供更多的板载网络选择;二是提供更多PCIe插槽数量;三是提供更多的硬盘选择方案,提供3种硬盘配置选择,满足低中高不同层次应用,更经济实惠;四是通过优化散热设计,减少风扇数量,整机能耗更低。

 另外,RH2288V2与DELL重要的产品R720对比来看,两者都是采用IntelE5-2600CPU,支持24个内存DIMMs,通过公开的规格表对比,大家可以发现RH2288V2比R720在硬盘规格上更优,支持更多硬盘数量和更多配置选择,更方便应用的按需配置;在PCIe扩展上R720更好些,RH2288V2在后来推出的增强版本RH2288H,PCIe扩展插槽达到7个,和R720一样水平。

 可见,华为RH2285V2和RH2288V2在板载网络、PCIe插槽数量、硬盘规格等方面具备业界更优的特点,成为其在服务器市场上的诸多杀手锏,当然也是代理商的控标点了。东西虽好,更在乎人如何使用,比如一个剑客,如果真是高手,不仅仅在于宝剑利器,更要在于人的水平如何。因此,只是具备了诸多优点的华为服务器,更需要渠道商相关资源的配合才能发挥出应有的市场杀伤力。

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 当然,"华为RH2285V2和RH2288V2两个产品,与业界主要服务器厂商如HP、IBM、DELL、思科、浪潮、富士通等都存在竞争。"目前,华为两路和四路服务器都采取了明确的渠道销售策略,对于服务器品质方面严格按照电信级标准设计和制造,另外,华为周哲还透露,最迟明年第一季度,华为还将推出类小型机的16路服务器。

 华为存储全线出击

 华为服务器具备这些优势的同时,华为存储也同样有着十年多的积累,两者可谓珠联璧合,形成华为在企业业务领域的两把利剑。关键还在于这几点:国内研发、国内生产、非OEM、无外资背景。在当前国产化浪潮的推动下,华为服务器和存储开始"吃香的,喝辣的"了。

 来自华为的官方资料显示:"2013年及今年上半年华为存储产品保持四项第一。"

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 从2002年到2014年,华为在存储领域的投入有目共睹,"华为存储经历了10年的发展,建立了齐全的存储产品线,SAN产品作为最主要的存储产品,华为拥有从入门到高端的全系列FCSAN、iSCSI产品线。"

 相信也有很多人看过任正非前段时间对于华为存储的内部发言--洞庭湖装不下太平洋的水。但是,华为存储也有主有次,有重有轻。对于华为存储的核心分销商鼎信泰德来说,虽然代理华为存储全线产品,但是出货最多的还是T系列,华为T系列存储系统共有6个型号,2200T是入门级的块存储系统,中端4个型号是统一存储系统,S6800T是高端企业级块存储系统。

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 OceanStorS2200T作为入门级的存储产品,备受渠道和用户关注。S2200T是入门级SAN存储,定位在3万人民币左右的市场,主要目标市场是广大的SMB市场,适合做数据库、视频监控、备份、集中存储等应用场景。S2200T具有扩展灵活、稳定可靠、高效易用、绿色节能的特点,非常适合中小企业应用,高可靠、易扩展、易用、节能的特点。

 "S2200T定位在入门级市场,竞争产品主要是HP的MSA2000(P2000)、DellMD3200,这两个厂商也是占据此市场50%份额的厂商,另外还有Promise和Infortrend两个厂商的低端产品。"华为存储产品经理李本钰表示,虽然在入门级存储市场上,已经有了很多业界的友商把控,但是华为对此还是非常有信心。
华为服务器和存储虽然已经取得了市场上的较好表现,也有了一席之位,但是,在面临十八摸与恶魔城,以及独立自主的戴尔等等友商的绞杀战中,华为的渠道作用尤为重要,这也是其他友商尤其重视的资源。华为的服务器和存储渠道毕竟是后来者,或多或少都需要跟随、挖掘、然后超越前辈友商的渠道阵营。对此,作为华为服务器和存储核心分销的一员,鼎信泰德略显年轻,正因为年轻、专注,相信随着华为的成长,鼎信泰德也将从中获得意想不到的收获。

 所谓傍棵大树好乘凉,鼎信泰德所傍的华为已经在服务器和存储等方面有所全面布局,也有着强势研发投入,从创新和后劲两个方面都具备了与众多国际友商角逐的"资本"。好吧,希望鼎信泰德可以在这场角逐中获得自己想要的发展和未来。阿明在此祝福他们的同时,送上最后一句:华为存储和服务器渠道,摸爬滚打更需锐意进取。

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