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EMC或放弃STEC固态硬盘,寻找第二供货来源

2010-03-16 13:28来源:中国存储网
导读:光纤通道接口的固态硬盘可替换光纤通道接口传统硬盘,STEC目前垄断了这个市场。产品价格相当高,EMC订货过多的问题也反映出EMC销售不利的问题,说明客户们不愿购买这种产品。

自从STEC透露EMC在去年11月份订货过多之后,它就一直在等待EMC的订单恢复。但是EMC的订单会恢复到正常水平吗? 现在已经过去了5个多月的时间。 我们的其中一家客户与我们签订了一份价值1.2亿美元的供货协议,供货从2009年下半年开始。我们最近收到消息,我们的客户也许会在2009年底保留ZeusIOPS存货,然后在2010年使用。 那个客户就是STEC最重要的客户EMC。从STEC那里得到的最新消息表明,EMC的订单仍未恢复到正常水平。STEC首席执行官Manouch Mossayedi最近表示: 我们认为2010年上半年将是销售的低谷期,因为我们最大的客户EMC出现了存货积压的问题。 我们预计这个存货积压问题将在2010年上半年继续影响我们对EMC的销售,我们预计EMC在2010年上半年不会发出生产订单。 EMC在去年11月从STEC订购了价值1.2亿美元的ZEUS固态硬盘,存货到现在都还没用完。预计那些存货要等到6月份才会用完,EMC的订单可能要到下半年才能恢复到正常水平。 光纤通道接口的固态硬盘可替换光纤通道接口传统硬盘,STEC目前垄断了这个市场。产品价格相当高,EMC订货过多的问题也反映出EMC销售不利的问题,说明客户们不愿购买这种产品。 互联网上关于这个问题的报道很多。路透社报道称,STEC最近遭到一起集体诉讼,因为STEC高管减持公司股票,许多投资者认为STEC股价过高,因此希望获得部分补偿。 问题不是缺乏销售人员或消费者不了解固态硬盘,而是因为其成本、性能和灵活性的问题导致了消费者购买需求的下降。 显然,EMC的客户订购闪存硬盘的速度并不够快,也许EMC的采购部门工作出现了疏忽。还有一条消息是:3PAR将STEC固态硬盘的增加到其企业存储阵列中,但是不是Zeus系列产品。 它选择的是廉价的Mach 8IOPS。Pillar Data的2.6TB固态硬盘Brick也选择了这款固态硬盘。 这两家厂商都可以选择光纤通道接口的高性能Zeus产品,但是它们没有那么做。 Stifel Niklaus的财经分析师Aaron Rakers说:"我确信EMC会在2010年选择另一家厂商合作,也许是三星、HGST/英特尔等。" EMC的存储平台和SW业务部PR主管Rick Lacroix称:"我们在组件采购上实行多供应商战略,我们从未将我们与STEC的合作关系定义为唯一合作关系。" EMC是否会选择第二家固态硬盘供应商? "我们对此无可奉告,但是我们更倾向于有多个供应商。" 如果其中一家厂商遇到生产问题,比如在年中的时候,第二供货来源可能会迫使STEC降低产品价格以保证供货的连续性。 EMC的订单还没有恢复,STEC将迫切需要获得EMC的订单。EMC确实有第二个供货来源,而且产品要便宜30%,如果STEC不调整产品价格,EMC 将会从第二家厂商处订货。 如果真的发生这样的事,而且STEC Zeus的其他客户也这么做,那么Zeus产品的收入就会受到巨大的影响。 综上所述,STEC的Zeus固态硬盘的好日子已经结束了。其他厂商将不会接受EMC基于Zeus固态硬盘的产品,实际上,已经有两家客户拒绝了Zeus固态硬盘。 EMC自己则很可能会寻找第二供货来源,Zeus固态硬盘的价格必须降下来。

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关键词 :
EMC 固态硬盘
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