在Jenkins看来，梭子鱼能够也应该会在2020年将年度营收数字一举推向10亿美元大关，他们将以一往无前之势投身于云技术变革，且其应用程序也开始越来越多地将云环境作为起效基础。
说实话，相信每位关注技术动态的朋友都会对Brian Jenkins(以下简称BJ)辞去EMC公司的备份恢复系统部门负责人一职，转而担任梭子鱼CEO的决定感到意外。
事情发生于2012年末，当时梭子鱼已经开始稳步成长，从2012年到2015年的各年营收总额也一直保持着提升势头：在这四年当中，年度营收分别为1.61亿美元、1.99亿美元、2.34亿美元以及2.77亿美元。
在Jenkins看来，梭子鱼能够也应该会在2020年将年度营收数字一举推向10亿美元大关。
接下来一起来看相关历史数据以及一部分背景信息：
• 梭子鱼成立于2003年，主要业务为反垃圾邮件及病毒防火墙产品。
• 2006年1月融资4000万美元。
• 2008年11月宣布开始立足于云环境提供备份服务。
• 2009年1月收购Yosemite公司及其备份技术方案。
• 2012年7月公司首任CEO Dean Drako辞职。
• 2012年11月BJ Jenkins接任CEO职务。
• 2013年11月进行首轮公开募股，共筹得7500万美元。
梭子鱼是一家以安全及数据保护方案为经营方向的厂商，其主要以订购方式进行服务项目销售，且受众以中端企业客户为主体。
梭子鱼的目标客户主要是由通才型IT人员组建的小规模IT部门，此类部门往往不具备充裕的时间或者资源自行构建安全、存储或者其它IT范畴内的解决方案。
他们的工作内容是为业务提供技术支持，且乐于从其它能够提供端到端产品及服务的厂商处购买现成解决方案，同时拥有响应快捷、实力雄厚的支持人员与业务水平出色的渠道合作伙伴。
在梭子鱼看来，他们将以一往无前之势投身于云技术变革，且其应用程序也开始越来越多地将云环境作为起效基础。Office 365就是最好的明证。目前他们将内部IT设备与公有云服务加以结合，同时无需对其内部设备进行整体虚拟化调整。举例来说，他们通常不会全面引入VMware虚拟化解决方案。
梭子鱼提供一系列面向安全、数据保护以及文件同步与共享等需求的产品组合，这些产品以设备为基础同时亦在逐步向云环境转移。不过Barracuda方面并不会单纯强调云解决思路，而是更多地根据具体情况作出选择。因此Barrcuda Copy(即同步与共享机制)拥有自己的一套类似于CudaDrive的云文件共享服务。
总体而言，梭子鱼并不是我们一般印象中的存储或者备份厂商。举例来说，它与Veeam、Acronis、Assigra、Code 42、EMC、赛门铁克或者Unitrends相比都有所区别。
我们有幸与BJ共聚一堂，当面就与梭子鱼相关的几个问题交换了意见。下面就一起来看整理得出的访谈内容概述。
Brian Jenkins
记者: 您是否能谈谈梭子鱼与Cuda品牌？
BJ: 这是我们目前正在规划的命名机制。对于物理或者虚拟内部及接入云的产品，我们会将其划归Barracuda品牌之下。而云服务方案则一概被称为Cudaxxxx; 例如Barracuda Copy与CudaDrive。
记者: 考虑到同是将存储与安全业务相结合，梭子鱼是否与赛门铁克有些相像？
BJ: 我们可能认为自己做得更多些。我们在安全市场上提供更多方案元素。我们自公司建立之初就一直拥有设备交付模式——而赛门铁克方面则主要关注软件层面。我们拥有一套通用型管理方案，而且我认为Barracuda更像是赛门铁克找到正确方向之后的面貌。
记者: 赛门铁克公司即将被拆分为安全与存储两家独立厂商，而RSA在EMC的产品组合当中仅占很小一部分，那么存储与安全之间是否还存在互补关系？
BJ: 是的，而且这种互补源自多方面理由。我们在最初主要负责为中端市场客户提供安全与存储解决方案，而其中的通用型硬件及管理方案成为吸引他们的最大亮点。现在我们开始逐步将邮件归档以及其它一些功能引入进来。一部分客户仅仅打算解决单一问题，并将希望寄托在插件身上。事实证明，我们旗下的多种产品都获得了良好的发展速度，也就是说客户从中切实获得了价值收益。
记者: 您能否说明一下那些给梭子鱼近期财报造成影响的大笔非现金税费是怎么回事？
BJ: 这跟现金什么的完全没有关系。根据会计准则GAAP盈利的要求来讲，如果企业连续三年无法实现盈利，则必须勾选这一项。其它SaaS厂商也面临着同样的问题，例如Salesforce。
记者: 将来梭子鱼还会进行更多收购活动吗？
BJ: 我们会尽可能谨慎地管理企业现有资本，而且我们拥有一套筛选流程来考核那些潜在的收购对象。对我们来说，潜在的收购对象需要拥有适合我们双方的硬件方案与管理模式，而且同时属于SaaS产品。重点在于，首先其需要能够帮助我们在公有云领域有所突破; 其次，其能够为任何客户提供与存储及安全领域相破例的附加价值。举例来说，CudaSign能够将客户的签署内容保存下来。
第三，从传统角度来讲，我们需要巩固自己的现有份额。如果收购活动能够带来实实在在的经济收益，那么我们会当然会认真考虑。
最后，我们也很关心收购对象的人员是否能够很好地融入到梭子鱼这个大家庭当中。
记者: 梭子鱼是否会跨出数据保护业务领域，转而进军一般性存储市场？
BJ: 不，我认为不会。我们的存储产品主要面向数据保护与云环境。我们认为自身不太可能涉及到主存储业务当中。这是一类竞争非常激烈的业务市场，而且我们的融资结构也决定了梭子鱼并不适合参与其中。
记者: 您同时也是Nimble Storage公司的董事会成员。那么像InfoSight这样的技术方案是否适用于梭子鱼？
BJ: 如果大家关注我们的工具，就会发现我们一直在不断强化自己的现有方案。下一代防火墙路线图已经正式公布，相关设想补充也在陆续披露。Splunk亦被加入了进来。大家会看到，我们与Splunk以及其它分析厂商的合作关系正持续升温，而且我们也在不断改进自有工具。
记者: 您能否对梭子鱼的自有云方案进行说明？
BJ: 我们的云方案最初是为了安全监控目的所产生。我们原本利用云环境实现签名与分析功能，并希望能够在15分钟甚至更短的周期内实现客户端更新。梭子鱼在全球范围内拥有数据中心。在备份方面，我们希望提供一套端到端产品，同时利用安全云体系作为异地副本的实现基础。
我们于2009年收购了Bitleap公司，并由此获得了压缩与重复数据删除技术……我们并不是AWS或者Azure的竞争对手(因为我们只提供专用型服务而非通用型方案)。大家可以启动一套虚拟机系统并将其指向我们的云环境，从而建立起备份机制以实现灾难恢复。
记者: 梭子鱼是否有意涉足大数据业务呢？
BJ: 我们需要再等等看，毕竟目前还缺少真正令人振奋的大规模用例。我们将Splunk方案集成到大型客户的服务选项当中——在这里就部分体现出了大数据集成的迹象。事实上，我们从邮件当中获得了云环境下极为宝贵的信息储备。着眼于未来的发展道路，客户也许会提出要求、希望能对这些内容进行分析。
记者: 独立备份供应商的日子是不是就此宣告结束了呢？
BJ: 备份是个普遍存在的问题。各类技术推动趋势，例如由物理向虚拟服务器转化、云计算以及移动技术等等都带来了多重体验(以及与之相关的供应商选项)。但这些方案不可能永远快速发展。作为规模最大的相关厂商，赛门铁克公司确实错失了几次重要机遇，因此我认为未来并不是每家厂商都能在市场上继续生存下去。
记者: 梭子鱼是一家小心谨慎的厂商，目前正处于稳步发展阶段，而且其营收未来可能迎来进一步加速提升。客户在享受其方案的同时，也渴望能够购买其更多其它产品; 与之对应，渠道合作伙伴也乐于出售由他们提供的产品。梭子鱼绝不是大家传统意义上所认知的中小型企业备份供应商，因为对于以安全立身的梭子鱼而言、备份仅仅是其进入相邻业务领域的一块跳板。
可以想见，梭子鱼目前也在考虑迈向其它市场，而且其管理层也并不打算始终固守着安全或者备份业务。无论从哪个角度审视，梭子鱼都是一家值得依赖的厂商，这一点在财务方面亦有所体现。尽管从记录数据看其表现有些谨慎，但这种不过度扩张、不胡乱折腾的踏实增长反而代表着其坚定而稳健的行事风格，亦证明了管理层对于企业强劲而直接的把控能力。
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