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Nutanix.NEXT数字体验简化合作伙伴计划

2020-09-21 18:05来源:中国存储网
导读:Elevate使用Nutanix合作伙伴门户网站中提供的一组工具,资源和营销平台,简化了公司整个合作伙伴生态系统的参与度。

中国存储网消息,近日超融合厂商Nutanix宣布了一项旨在重新定义合作伙伴参与旅程的合作伙伴计划Elevate。

它以强大的合作伙伴计划为基础,将Nutanix的合作伙伴生态系统(VAR和VAD)整合在一起;服务提供商和电信公司;超大规模 独立的软件,硬件和平台供应商;系统集成商;和服务交付合作伙伴–在一种集成架构下,可提供简化,盈利能力,并加快实现合作伙伴业务转型的多产品,多云路线图。

Elevate使用Nutanix合作伙伴门户网站中提供的一组工具,资源和营销平台,简化了公司整个合作伙伴生态系统的参与度,从而使合作伙伴更容易概述成功之道。进一步的改进包括旨在增加激励潜力和机会保护的绩效+交易注册。这种经验和支持的一致性也扩展到了程序的命名法–将所有合作伙伴组织集中在一个单一的Elevate程序品牌和标志结构下。

“ 我们的愿景始终是简化,从创新技术到我们的业务方式,Elevate会将愿景传递给整个合作伙伴生态系统-使他们能够利用市场转向向基于订阅的,多产品,多云交付IT的为他们的客户, ”克里斯蒂安·阿尔瓦雷斯,WW渠道高级副总裁说。“ 我们新的Elevate合作伙伴计划加深了我们对全球所有合作伙伴类型的承诺,而我们今天正在推出的增强功能只是即将推出的许多令人兴奋的更新的开始,因此我们可以更有效地合作。“

首先,合作伙伴计划将为渠道社区带来收益,并在未来一年进一步扩展计划,使更多合作伙伴组织受益。这些即将到来的合作伙伴计划元素将包括针对联盟合作伙伴的更新后的能力和解决方案验证选项,灵活的定价模型和针对服务提供商的简化账单,并为服务交付合作伙伴提供开发资源。

Elevate渠道计划与传统的合作伙伴计划不同,它侧重于销售和支持Nutanix产品组合的合作伙伴能力和能力,而不是收入目标。

该计划代表Nutanix对渠道的投资增长了两位数,并将带来以下好处:

简单性:一种程序架构,可让所有合作伙伴基于Nutanix技术提供软件销售和咨询服务。通过自定义品牌的营销材料,培训工具和个性化见解,更新后的合作伙伴门户将提供更多访问整个合作伙伴生态系统的信息和见解的机会,从而实现更有效的数据驱动决策。

保护: Performance +交易注册计划使合作伙伴和卖方之间更加紧密地结合在一起,以提供更高的折扣,更可预测的交易利润,增强的机会保护以及在竞争激烈的市场中驱动新业务的诱人激励措施。

转型: Elevate致力于通过证明具有特定能力的认证,为投资于扩展Nutanix技能集的合作伙伴提供收益,并概述了有关合作伙伴如何发展其所需专业领域的清晰路线图。

利润:它带来了新的利润水平,包括前端利润,帮助提供高利润服务的新机制,带来新业务的更高返点水平以及奖励Elevate云冠军合作伙伴在整个公司产品组合中销售的新返点。

经验:它将包括一项祖父政策,以确保不中断先前渠道租赁计划中现有的激励措施。此外,Nutanix成立了美洲合作伙伴支持中心(PSC)–由专门的渠道销售,系统工程师和营销资源组成的团队–他们将提供增强的合作伙伴体验,并将通过过渡以及持续不断的合作来带动合作伙伴社区售前支持。

9月10日在合作伙伴Xchange上详细介绍了该计划的要点,这是Nutanix的.NEXT数字体验会议的一部分。

“ 专注于转销和加速销售的传统渠道计划正在停滞不前,因为它们没有激励新的和不断发展的合作伙伴提供超出实际交易的客户价值。B2B渠道专业人士必须追求创新的敏捷合作伙伴计划,以保持竞争力并在传统核心业务之外成长, ” Forrester 2020年3月的报告中的Jay McBain表示,新合作伙伴不会在当前的渠道计划中蓬勃发展。

“ 作为Nutanix的长期合作伙伴,我们赞赏Nutanix以合作伙伴至上的方式重新设计其渠道计划的举措,包括简化参与,并通过返利,合作伙伴激励措施,基于建议的市场开发资金和服务机会来关注持续的盈利能力, ” Winslow Technology Group,LLC。首席运营官Ed Palmer 。

“ Elevate包含了我所需要的所有支持和资源,包括对交易注册流程的重新构想,这将使我们的团队能够与Nutanix成功合作。它非常全面, ” SVA System Vertrieb Alexander GmbH解决方案销售主管Hamza Nadi说。

“ Nutanix通过投资于培训工具来增强与合作伙伴的全面承诺,以增强能力和能力,以及专门的支持人员团队,通过营销工具和简便的业务方法帮助我们。这才是真正使他们与众不同的地方, ” JustOne Solutions,LLC首席执行官Miguel Reyes说。

“ 我们是通过Nutanix通过单程序架构拥抱简单的方式激励和自动化过程-使得它更容易定义的成功为我们的公司和我们的客户一个清晰的路径, ”马克·潘,通用汽车表示,ICON商业系统有限公司。

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