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推进渠道建设、赋能伙伴升级,我们是这样做的!

2021-12-30 17:59:07来源:中存储
导读: 新兴技术发展的同时也带动IT渠道模式不断变革,渠道已经从最初高销售额、低利润的分销业务,转变到以客户解决方案为核心的价值服务。

一直以来,在成熟的IT市场较量中,渠道建设对厂商发展至关重要。因为渠道伙伴更接近客户运营,能够在更广阔的区域拓展企业的最新技术服务,并结合其业务专长为最终客户创造价值。

新兴技术发展的同时也带动IT渠道模式不断变革,渠道已经从最初高销售额、低利润的分销业务,转变到以客户解决方案为核心的价值服务。预示着大部分渠道商实现了从“搬箱子”到“卖方案”再到“专家式”的转型。当然,走在正确的道路上,才能让转型走得更稳、更远。这也是合作伙伴们选择XSKY星辰天合的重要原因。

推进渠道建设、赋能伙伴升级,我们是这样做的!

在工信部“十四五”发展规划的指引下,市场对于软件定义存储细分领域高度认可。千行百业正在深耕数字化,各类新型数字应用对数据中心存储提出了新的要求。软件定义存储以其“敏捷,弹性,解耦,降本增效”的价值优势,逐渐成为数据存储的主流。

XSKY星辰天合作为中国软件定义存储市场的头部企业,目前产品、技术及服务已覆盖上千家大中型政企机构,也是目前国内市场份额最高的独立软件定义存储专业厂商。围绕帮助客户实现数据常青的未来目标,XSKY星辰天合正在进行产品升维、场景下沉以及融入多维生态之中,并且将渠道定义为蓄势待发的新引擎,希望合作伙伴也能够成为软件定义存储的布道者,帮助更多客户通过采用SDS方案获得价值。

产品升维提升竞争力,让数据常青

面对快速变革的市场、不断丰富的场景需求,XSKY星辰天合也持续研发新产品、新功能,在产品层面已经升级至V5版本,通过DATA OS数据操作系统底座升级、全场景延伸、全生命周期管理,再次定义统一存储,打造全协议统一、全场景统一的数据管理平台,端到端的解决海量数据的汇、存、管、用一揽子问题,极大提升政企客户数字化转型升级和创新的效能,实现数据常青。

XSKY星辰天合CEO胥昕认为:“数据常青需要技术的执着,产品的坚持,其根源在于数据要被用起来而不是被放起来,要不断地发挥价值。”

一线渠道商与客户接触更为密切,对市场需求的把握更加准确,在与渠道合作过程中,厂商可以更近距离地了解客户需求,及时调整产品开发。XSKY星辰天合将渠道商视作公司的“技术合伙人”,倾听其对产品、方案、运维的建议,以期指引未来产品前进的方向。接下来,XSKY星辰天合还计划推出整合更多功能的XSKY品牌超融合产品和备份方案,帮助客户实现基于高存储管理水平的全场景解决方案。

做深渠道提高下沉市场和行业的覆盖率

XSKY星辰天合为大中型政企机构提供更专业的技术、产品和服务的同时,也非常重视广大的下沉市场,目标是提供更加便捷、优质的数据服务。

有行业观点认为,在数据存储领域,大企业对场景的多样性要求更高,小型客户需要的技术门槛更低,但是XSKY星辰天合却给出了相反的答案,大客户要专,小客户反而要全,区县级企业的运维人员不仅对产品化程度要求高,在服务力度上更要支持到位。

推进渠道建设、赋能伙伴升级,我们是这样做的!

星辰天合渠道矩阵丰富多维,钻石/金牌/银牌代表规模性,行业金牌代表行业纵深,服务商体现运维实施能力,能够使服务和解决方案延伸更广,对接地市县各级客户需求,使渠道下沉速度加快。XSKY有着自己独特的见解和优势,通过构建专业的生态拓展团队,在短短几年的时间当中,XSKY已经与行业当中超过200多家ISV建立了广泛的合作,实现非常深入的行业应用渗透,金融、运营商、政务、科技、互联网、医疗、教育等行业都已经可以看到XSKY的一些规模化部署。

如今,XSKY星辰天合渠道生态圈拥有非常成熟的体系架构,目前,已经累计发展了逾百家核心渠道伙伴,同时还拥有超过500多家激活渠道伙伴,渠道覆盖120多个城市。

端到端赋能,让渠道服务更有温度

在不断扩充与升级的渠道体系中,XSKY星辰天合始终将能力建设视为关键项。2021年,开展了一系列渠道能力升级建设,比如渠道推广活动、线上培训、认证计划等,不仅有售前、售后、商务等等各方面实战经验的共享,还在企业发展战略、文化建设、创新模式等角度给予建议,推进渠道创新以及夯实核心业务的能力培养,建立更高的渠道合作伙伴协作关系。

推进渠道建设、赋能伙伴升级,我们是这样做的!

XSKY星辰天合通过钻石、金牌、银牌的渠道分级体系和上升通道,全力发掘渠道潜能,促进健康的渠道生态系统建设。并且针对渠道的技术、销售和售前等不同角色,XSKY星辰天合进行有针对性的分类支持和赋能。比如,通过每年举办的X100培训计划,帮助渠道伙伴不断提升自身的技术与应用能力,从而可以将XSKY的产品与解决方案更好地渗透到客户的实际应用场景当中。

在渠道服务过程中,除了设备样机到人员方案这些基础项目支持,XSKY星辰天合还开放给代理商们一些更底层的系统权限,帮助他们实现基于不同行业的硬件调优,真正行成行业化、差异化的客户解决方案,达到1+1>2的效果。有经销商评价XSKY星辰天合的渠道服务是“有温度”的渠道,希望共同一起不断提升自身价值,在多变的市场竞争环境中稳固发展。

写在最后

XSKY星辰天合CEO胥昕曾表示:“存储类产品最重要的是找到志同道合的合作伙伴,去做增值的销售。”

在大变局时代,企业数字化转型正在加速,全新的SDS技术将大有可为,XSKY星辰天合SDS技术培训已纳入工信部人才交流中心产业人才培训体系中,决心成为合作伙伴背后的赋能者,携手竞胜,共赢发展!

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