在戴尔框架下全面加速业务推进，将EMC和 VCE的渠道伙伴计划合二为一，进一步丰富机架和一体机产品，
迈克尔.戴尔在并购EMC时曾经公开保证继续对VCE的支持。然而，最近迈克尔.戴尔特别公开致信，重申这一立场，力挺VCE。
日前，迈克尔.戴尔在致VCE客户和伙伴公开信中说：“正如你们所知，戴尔和EMC将携手创建一家强大的企业技术公司。我们为未来巨大的机会而特别振奋，它将带给我们的客户和伙伴更多产品、方案和价值。”
对VCE的承诺，以及并购完成之后继续与思科的合作关系双方高层当时都已经表态。当时EMC II首席执行官David Goulden和思科首席执行官Chuck Robbins联合向客户和合作伙伴高调声明，EMC与思科将继续双边合作，VEC前途光明。
为什么戴尔要一再向VCE客户和伙伴承诺，反复强调VCE在未来戴尔的重要性？让我们从下面三个方向在解读其中之缘由。
融合架构兴起 VCE称霸
据IDC去年二季度报告，全球融合架构销售同比增长15.5%，销售额达到15亿美元。来自VCE的最新数据是融合架构年度复合增长在30%上下，市场在40-50 亿美元。融合架构广受追捧且企业用户采购融合架构的三大理由是架构性能、可扩展和安全。融合架构派得用场的应用场景主要是实时啃大数据及分析、企业内部IT系统及行业专项应用。
2016年融合架构有什么趋势？IDC说79%的企业用户将增加对融合架构的应用负载，而且系统的价格并不是企业用户考虑的主要因素。融合架构高质可靠、服务支持好及管理工具优胜，这些才是企业用户青睐的。
关键的是在这么一个有潜力新兴市场，VCE已经捷足先登占据市场领先优势。按IDC去年二季度全球融合架构销售排名，VCE以销售额4.094亿美元独占鳌头，实现24.6%的增长，以26.3%全球市场份额位居榜首。实际上，在 2014年10月EMC从思科回购VCE股份时，VCE的年度订单已经超过20亿美元。
因此，对于这么一个未来战略和创新产品制高点，在戴尔并购尚未结案期间，迈克尔.戴尔本人对VCE保持高调的市场声音是必要的。
融合架构是近两年新兴的先进数据中心实践和新型平台。它针对数据中心正不断地向着虚拟化和云计算演进过程中，企业对IT的响应速度要求更快，而IT对业务的支撑和应变能力必须更加敏捷这样的新述求，把多项技术组成一个单一的计算、存储、网络、IT基础设施管理、自动化和软件一体的优化方案。它节省部署时间，更好地调协管理IT资源，从而获得更高的架构性能和成本效益。
思科合作举足轻重
VCE由EMC、VMware和思科三方于2009年共同出资创建，并面向新兴融合基础架构市场，推出集计算、存储、网络和管理软件融合一体的系统参考架构和著名一体机品牌Vblock。
在VCE合资关系上去年出现一些变化。2014年10月，思科对VCE所持股份减持到10%，也就是说EMC对VCE形成绝对控股。过去VCE产品一直使用思科的计算单元UCS系统及网络，今年EMC发布VxRack，计算单元将是开放选择。也就是vBlock的计算单元将长期使用思科的UCS和Nexus交换机，但新的系统如VxRack，可以基于不同计算单元。EMC将当家作主了。
如果不出意外，今年戴尔就是VCE的新东家。那么问题来了，戴尔具备更加丰富的计算端服务器产品组合，从盒子里的数据中心VRTX到传统刀片M1000e ，再加机架式模块化FX2和云计算PowerEdge C系列超融合服务器。此外，戴尔网络产品和方案也是日趋完善。思科会不会被戴尔产品取代，留在VCE还有戏吗？
答案是否定的。VCE总裁Chad Sakac最近在不同场合说，不存在取代思科计划。他认为，融合架构与超融合架构本质一样，只是产品形态、参数和扩展能力不同而已。在产品上分为机柜、机架和一体机三种形态，而现在客户越来越将融合架构视为一个完整的系统，系统中的组成是次要的，它们仅仅决定系统参数。
在机柜市场，Vblock独领风流。据Chad Sakac透露，Vblock客户一边倒要求思科的UCS作为计算单元。在机柜和机架的网络选择时，客户都说思科Nexus交换机是答案。如果我们或思科要故意就此作梗，岂不是疯了。
目前，企业用户青睐全闪存数据中心，Vblock 540成为热门畅销产品。
为此，迈克尔.戴尔公开信所说：“VCE携Vblock系统开创出融合架构市场并已大获成功，Vblock已是当今领先的融合系统。在并入戴尔之后，VCE与思科紧密的合作关系将继续。Vblock将继续延续思科计算和网络路线图，以及EMC存储路线图，向VCE客户交付最领先的技术。”
然而，在机架和一体机包括超融合架构市场，VCE未来的组合将有诸多想象空间和更加开放的一面。机架和超融合系统中使用工业标准模块化服务器，戴尔的旗舰模块FX2有机会大显身手。因此，戴尔与EMC一旦完成合并，机架和一体机的计算和网络单元必将凸显戴尔特色。
其实，思科早有想法，已经暗度陈仓与SimpliVity结盟，授权对方使用UCS去OEM融合系统并联手进入超融合架构市场。
VCE与思科双边关系中对思科的最大诱惑是VCE是思科UCS和Nexus最大的单一出货通道。所以思科未来保持与戴尔的合作恰恰是双赢。
VCE是未来战略核心构成和发力点
今年年初EMC内部架构改组，把VCE由原来的独立操作改制为EMC之下的业务单元融合平台业务部，并任命现任EMC全球系统工程总裁Chad Sakac兼任融合平台业务部总裁。
由David Goulden II总裁David Goulden宣布的这个改组，反映出未来EMC对数据中心业务的新布局，也可以说戴尔对未来EMC市场的战略布局：把具有全球市场优势的VCE融合及超融合架构业务纳入一个业务框架体制内，视为核心业务发力，不再作为外部平行业务操作。
梳理一下能够充分体现戴尔和EMC市场竞争力优势的技术和产品，VCE别具一格，处处亮眼。融合架构和超融合架构往往用于企业级市场中搭建私有云环境，这两个相关点正是戴尔和EMC的市场专注。企业用户看重融合架构的性能、可扩展和安全，而戴尔和EMC这方面做产品能力和口碑堪称市场一流。就算产品优质优价卖贵一点，企业确保能够从戴尔和EMC得到高质可靠、优秀服务支持及丰富的管理工具。所以，能够体现戴尔市场竞争力优势的技术和产品，必然成为戴尔未来的市场核心战略。
2016年Chad Sakac正为VCE下更大一盘棋：点火VCE发展历程上第二级火箭，在戴尔框架下全面加速业务推进，将EMC和 VCE的渠道伙伴计划合二为一，进一步丰富机架和一体机产品，从单一的融合架构，走向组合融合架构，走向组合超融合架构。为此，预计VCE在2月份将首发超融合一体机新品。
为什么戴尔再次力挺VCE？最后来看看迈克尔.戴尔的表述：“VCE是EMC顶级战略优先。我们共同期望加速VCE的增长并将其对客户和伙伴价值最大化。我们视VCE为EMC 2016年计划的核心构成。我们对VCE未来特别乐观，并将继续与思科合作。”
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