IT渠道

畅捷通渠道进化:从代理到打造生态圈

畅捷通的合作伙伴也在不断的优化之中。孙国平表示,渠道发展有三阶段,第一个阶段是百家争鸣、百花齐放,这就轰轰烈烈的,一个城市有两千多家。第二个阶段就是大浪淘沙,自然淘汰。第三阶段就应该百鸟朝凤,这样自然而然就行了。...

进行IT渠道组织结构调整时应注意的问题

横向为主的组织结构强调区域本地化,直接接触到本地的客户,了解当地客户的特殊需求,会对企业实施“销售驱动”战略给予更多的支持;纵向为主的组织结构中权力更多地集中在纵向的产品线经理手中,标准化的产品和服务是控制成本的有效途径,所以更能保证成本领...