2015-07-23 20:47:12
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亚马逊CFO在奥萨维斯基在财报电话会上淡化价格战,他说价格是一个因素,但不是主要因素。更快速,更机敏才是主要因素。

亚马逊创始人杰夫.贝佐斯

10年前没人知道贝佐斯的亚马逊AWS,10年前更没人想过,有朝一日他的AWS一年可卖$70亿,一年可赚上$10亿。

2006年8月当AWS第一个公有云EC2呱呱落地,当时只有贝佐斯一人在琢磨,未来10年AWS要开始怎样大红大紫且又神秘甚至诡异的旅程。

现在真相大白,贝佐斯再次证明AWS就是亚马逊的金饭碗。在刚刚第二次公开的财报中,只占公司整体营业总额不足8%的AWS,却为公司利润大盘贡献36.4%的利润。

电商或者网购是好,但云才赚钱。(淘宝很牛,阿里云才是奶牛,哈哈哈!)

贝佐斯给这10年作了一个回放:“创建十年来,AWS展现出亚马逊追求理想与敢当风险的绝佳例证。我们拿捏着两个视乎矛盾的对立体:一个要立竿见影出结果,另一个则风物长宜放眼量。我们非常感激AWS的客户,并专心致志为他们的利益而投入。”

时下,这两个的确矛盾的对立体,其各自诉求功得圆满。AWS短短一个季度干出$18.24亿,增长81%,利润$3.91亿。亚马逊称霸全球公有云,一家收入比后面四家收入的总合还多(来源SynergyResearch)。

借AWS东风,亚马逊市值新高,超越沃尔玛,一举定夺世界零售王冠,而小摩估计AWS独立潜在市值已超过$663亿。占亚马逊市值1/4强。

今年二季度AWS销售呈现提速

AWS目前高增长由什么推动?其背后更深刻的背景是什么?

规模化效应:去年AWS首次达到百万活跃用户,巨大的用户基数推动用户对AWS公有云核心基础业务EC2和S3的使用量一直保持了90%以上的增长。去年第四季度亚马逊公布的数据显示,EC2使用增长93%,S3增长102%。

AWS奉行创新优化资源,把节省让利用户。这就是为什么AWS近10年来降价49次,云计算价格战一战到底。较低的价格肯定帮助AWS做大了用户基数,但使用量的高速增长还源于同一用户的增用。

亚马逊CFO在奥萨维斯基在财报电话会上淡化价格战,他说价格是一个因素,但不是主要因素。更快速,更机敏才是主要因素。

打价格战仅仅是卖算力,拼EC2或S3单价,公有云业务很像一块鸡肋。

增值服务:AWS怎么快速和机敏呢?今年上半年AWS推出多达350新功能和新服务。其中一类似创新的服务,如事件驱动的管理应用Lambda,机器学习,DockerEC2容器,外加行业服务如AWS教育;另一类针对开放可用易用,如提供AWSAPIGaeway,移动设备PaaS工具和测试平台等。

像AWSAPIGateway这类AWS新推功能,其实是十分应景的创新云中间件服务。现在一切都是软件定义,一切都可以通过API去获取架构、移动、物联网甚至企业服务资源。然而要让API服务规模化,自动化并随用随连接并不是件容易的事,但却是AWS这类云计算公司擅长的事。

AWS正把业务专注转向企业解决方案和增值服务,陆陆续续已经铺垫横跨EC2的弹性文件存储系统EFS,企业级数据库Aurora,企业级文件共享云平台Zocalo,已经企业邮箱服务Workmail。

增值服务对AWS收费贡献是双重或多重的。一般包括服务本身请求费用和计算费用。如果涉及使用其它服务如S3的,还有读取或写入费用。所以增值服务是AWS的创收的N倍放大器。当然,为方便用户试用,一般AWS增值服务提供一定额度免费。

生态体系:AWS始于独一无二,率先把运算资源按小时按分按秒收费。这是十分吸睛的IT采购模式,让CIO/CTO惊呼天下还有这样的事。在企业市场,AWS白手起家,从无CIO客户、无销售人员和无支持人员的三无生意,做到百万级用户生态,足以让人惊叹。

现在AWS要把第三方的运算资源,软件或SaaS也按小时按分按秒卖。后台资源匹配不容易哈,包括自动计费系统。

AWS针对合作伙伴第三方的AWS市场已于去年11月上线,这个AWS市场相当于苹果的应用商店,只不过市场定位在企业市场。AWS创建这个生态平台,期望汇集大量不同类型的AWS生态系统供应商的解决方案,让合作伙伴入驻销售自己的软件和SaaS服务。

同样,AWS市场给AWS的销售贡献也是双重或多重的。AWS对第三方软件销售2:8分成,然后软件本身使用EC2或S3则是AWS纯收入。如果第三方是免费软件或开源软件,则软件本身不收费,但基于EC2/S3运行,AWS也是创收的。第三方SaaS服务目前是免费的,AWS将于第三方软件或SaaS运行一年后考虑收取AWS市场的列明推荐费。

今年4月AWS市场重大扩充了第三方桌面软件和云桌面管理工具WAM,同时更方便用户采购来自第三方的软件和SaaS。买家只需要像在亚马逊网购一样,一次点击即完成软件购买,立马可在AWS上使用软件。

对这种租柜台式且拉动EC2/S3销售的AWS市场,有分析家激进预测AWS市场近期将为AWS利润贡献30%,2017年产生$10亿销售,到2020年为AWS贡献30%的营业额。除非AWS公布AWS市场财务数据,否则这一切仅仅是预测。

应用商店模式是企业软件采购新体验和新趋势,但特别是针对新开发出的软件,企业仍然要走采购流程,马上按小时按分随需使用,现在为时尚早。然而,对主流ISV的现有软件在AWS市场上做自带授权BYOL的按小时按分随需使用,更有实际需求和现实价值。

贝佐斯是不折腾对不起时代的奇人。一旦看到业务优势,则马上投入做横向整体推进。亚马逊已经成为电商物流顶级高手,供应链优化和零死角已经做到极致的地步。亚马逊电商成果最终将转化支持并成为AWS的利器。比如像机器人自动化物流作业这类思路和实践,极有可能成为AWS下一代数据中心、行业解决方案、乃至物联网人工智能技术。

相辅相成,AWS越做越强大,还有哪个电商可以挑战亚马逊?

AWS就是处于这么一个母公司主业一点不受竞争对手微软、IBM或谷歌干扰和威胁的位置。如果说还有潜在长远威胁,则只有中国的阿里和阿里云。

亚马逊一般不屑秀业绩。但AWS规模效应盘子做大,增值服务业绩倍增,生态驱动高歌猛进,可谓才华横溢,锋芒毕露。

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