AWS近来明显加大了市场拓展力度。凭借良好的客户口碑，AWS完全有能力给国内云计算市场带来颠覆性的变革，使中国云计算市场进入AWS时代。
作为全球云计算市场的领先者，AWS此前在中国市场并没有取得同样的领导地位。不过，这一情况马上就会得到改变了。
伴随着在中国市场的正式商用，AWS近来明显加大了市场拓展力度。凭借良好的客户口碑，AWS完全有能力给国内云计算市场带来颠覆性的变革，使中国云计算市场进入AWS时代。虽然这并不是一件简单的事情。
AWS云服务在中国实现商用。
打破国内云市场格局
与微软和IBM等外资企业一样，AWS也是通过本地合作伙伴实现云服务在中国的落地。前两家企业选择的合作伙伴是世纪互联，而AWS则选择了与光环新网合作。
成立于1999年的光环新网与世纪互联的背景颇为相似，都是民营企业，都是上市公司，都以互联网数据中心为主要业务。
从AWS2013年底在北京区域提供有限预览服务起，光环新网就是AWS的合作伙伴。此次，AWS将北京区域的云服务交由光环新网运营和提供。亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康介绍说，AWS宁夏数据中心目前处于测试阶段，有望在未来几个月内投入运营。这样，北京+宁夏这两大区域的正式商用，将使中国成为北美之外首个建设两个区域的国家，为AWS发力中国市场奠定坚实的基础。
有业界人士认为，中国IaaS市场的格局已经成形，后来者的发展空间不大。对此，容永康表示无法认同。他认为，中国云计算市场还处于起步期，公有云在整个IT中的占比还不到10%，未来发展空间非常大。
在接受《商业伙伴》记者采访时，AWS全球市场营销副总裁艾里尔也表达了同样的观点。他说，目前云化程度最高的服务器虚拟化率也只有个位数，更不要说网络和存储等领域了，因此云计算仍将处于加速发展的态势，市场机会很多。显然，AWS仍对中国市场寄予厚望。
直面竞争对手
与美国本土相比，AWS在中国市场面临着更为复杂、更为激烈的竞争环境。这里不仅有IBM、微软等跨国公司，还有阿里、腾讯等国内竞争对手。
作为一家年云服务业务营收高达110亿美元的公司，AWS自然也希望能够在中国市场取得跟国际市场一样的成功。艾里尔表示对此很有信心。
他说，AWS通过光环新网落地商用，对于AWS在中国的发展是具有里程碑意义的事件。他表示，过去AWS在中国市场主要是做基础建设工作，所以比较低调；未来，AWS将持续扩大在中国市场的投资，加大市场推广、培训等方面的工作力度，以实现快速成长。
的确，相对国内的阿里云等竞争对手，AWS的市场营销力度明显要逊一筹，但客户对AWS云服务的专业性和可靠性更为认可，而后者才是长久的发展动力。
据容永康介绍，AWS还将加快服务的本地落地速度，从以前的6~9个月缩短到6个月以内。他透露，很受国内开发者欢迎的物联网服务模块，将很快可以交付使用。
加快构建云生态
强大的云生态系统，对于云计算业务的发展必不可少。
AWS 的合作伙伴包括标准级、进阶级和核心级三个层级，分为咨询合作伙伴和技术合作伙伴两大类。其中，咨询合作伙伴以SI为主体，也包括咨询公司、代理公司、托管服务提供商和增值分销商，主要帮助客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在 AWS 上的工作负载和应用程序。而技术合作伙伴以ISV为主体，还包括SaaS和PaaS服务提供商、管理和安全供应商等，负责提供托管于 AWS 平台或与 AWS 平台集成的软件解决方案。
光环新网的加入，使得AWS的云生态系统进一步壮大。光环新网总裁杨宇航介绍说，光环新网将为AWS提供运营服务、售前售后服务和技术支持等三个方面的服务，从而实现AWS的本地化。此外，光环新网旗下的光环云谷将提供云计算一体化解决方案和混合架构建设服务，而光环有云则提供云系统运维管理服务和培训及咨询服务。杨宇航表示，这些技术团队都可以根据合作伙伴的需要，提供技术支持、咨询和培训，以帮助他们开展业务。
这些合作伙伴所服务的客户，既包括新型创业公司，也包括大量企业级客户。对于企业级客户来说，合作伙伴还需要帮助他们制定云战略，协助他们把应用和数据向云端迁移。
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