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进行IT渠道组织结构调整时应注意的问题

2014-08-07 11:31:33来源:睿商在线
导读: 横向为主的组织结构强调区域本地化,直接接触到本地的客户,了解当地客户的特殊需求,会对企业实施“销售驱动”战略给予更多的支持;纵向为主的组织结构中权力更多地集中在纵向的产品线经理手中,标准化的产品和服务是控制成本的有效途径,所以更能保证成本领

1.避免组织过度横向或纵向化。

分销商的竞争战略通常可以分为两种,即“销售驱动”和“运作驱动”,前者是指“冲市场”,抢占市场份额,后者指收缩成本,整合业务。分销商通常依据公司战略和外部环境进行两者交替。

横向为主的组织结构强调区域本地化,直接接触到本地的客户,了解当地客户的特殊需求,会对企业实施“销售驱动”战略给予更多的支持;纵向为主的组织结构中权力更多地集中在纵向的产品线经理手中,标准化的产品和服务是控制成本的有效途径,所以更能保证成本领先战略的顺利实施。

但是,过于横向化的组织往往会使组织膨胀,运营成本增加,过于纵向化的组织结构则容易滋生官僚作风。

2、 重组应避免过于频繁

频繁的变动往往令基层经理和员工充满迷惑,消极怠工不可避免。所以在决定组织调整时要有一个长期的目标,在较长时期内保持一个相对合理的组织结构的稳定性。

分销商的组织结构调整频繁,可以总结为三个因素:第一,IT市场、产品总在变化,组织结构需要做相应调整;第二,分销商还在成长之中;第三,分销商对于合适的组织结构还处于探索阶段。

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关键词 :
IT渠道it管理
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